团队冲刺业绩培训拓展资料

队冲刺业绩培训拓展资料 第一篇

于多数顾客对于珠宝聪明缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示特别重要。许多营业员当顾客提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交顾客，个别的夸一下款式。其实当你开始拿出钻石首饰时，开头来说应描述钻石的切工，而且要用手不停地摆动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完在递给顾客，这样顾客很可能会模仿你的动作去观察钻石，并且会问什么是“比利时切工”，什么是“火”……。营业员便可进行解答。这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，这样容易产生枯燥五味的感觉。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，营业员应及时推荐两件款式反差较大，且顾客选择观察时刻较长的饰品，应重新描述二者款式所代表的风格。这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。

队冲刺业绩培训拓展资料 第二篇

、制定出月规划和周规划、及每日的职业量。每天至少打三零个电话，每周至少拜访二零位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时刻长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱慕，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

、拓展资料要点：

份有质量的拓展资料应该言之有物，因此至少要包含下面内容几点：

. 这段时刻来的销售状况和体会;

. 个人销售中发现的难题;

. 下阶段的目标和规划。

然，最好还要有对公司未来进步的意见和建议。无论你是基层业务员还是销售管理人员，要站到公司的角度去看难题，那么你的考核和评价才会比较高。

、报告写的经过中随时注意下面内容几点：

.用事实和数据说话，客观拓展资料;切忌空话大话，夸夸其谈;

.既有成绩也有难题，难题要分析其根本缘故;

.目标和规划要分解落实，要有具体可行的技巧。

.提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。

售数据分析。运用科学、准确数据说话，做到有理有据，简洁、诚实、有效，体现“运用科学数据,把握市场机遇”的能力。

)区域总体数据分析：作为大区经理应该通过这个数据分析，体现你的“大区”全局思考与管理(有与竞争品牌销售对比数据)。

)管辖省级数据分析：具体到每个省、地市数据分析，能够反映你了解掌握各区域，市场的市场与销售情况(有与竞争品牌销售对比数据)。

)品牌、品类数据分析：通过品牌、品类数据分析，能够反映你了解掌握各品牌、品类销售比例、市场占有率、投入与产出比等。

)终端销售数据分析：运用零售市场数据说话，能够反映你了解掌握各终端销售与经营情况(有与竞争品牌销售对比数据)。

、最终建议：

有真正结合自己的实际情况和具体业绩，才能写出好的拓展资料。为自己的职业加分!

月拓展资料

月份又过去了，由于公司决定要统一按区域管理，因此公司开会又再次划分了区域从七月份后半月开始就实行了模拟区域划分管理，这是公司把我们往更好的路线去带，让我们去达到更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于目前的情况来说情况不太乐观，可能是市场出现了萎缩，然而与我们努力的不够可肯定是有关联的。

展资料开来七月销售方面有下面内容几点：

月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。

们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，因此我们还要加强进修。“不找借口找技巧”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，因此我要一直在努力，努力进修，努力职业，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对职业的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我们惟一喜欢的职业，对于自己喜欢的事务要付出最大的努力，在这段职业中，我认为一个积极向上职业态度是成功的一个必要前提，因此我们要用百分之百的激情投入到职业中去。

半年我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括大兴，丰台还有房山这多少区的潜力都很大，之前也一直在这多少地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，下半年我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，成员有尹云和赵帅和我，尹云和赵帅他们都是特别杰出的业务人员，我们要互相进修，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。

于下半年我希望自己在职业中需要进步的主要有下面内容几点：

.先做好老客户的定期回访，避免导致老客户的流失，余下的时刻去重点跟踪那些有潜力的客户。

.加强对于专业聪明的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强进修全面综合的学说聪明和销售技能

.做好新客户的开发吸引职业，不一定就每一个客户都能做到销售，我们应该慢慢培养，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。

.做好大客户的维持职业，在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，八零%的销售来自二零%的客户，我们八零%的销售来自二零%的产品，因此我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

.做好公司安排的职业，尽我们的最大努力去完成公司规定的任务，百折不挠，勇往直前。

白了，希望下半年我们有更好的业绩，公司有更好的结局。希望到年底时我们都能满载而归!

售经理的责任之重大无可指责。作为一名销售经理，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。对公司而言，销售经理是公司上级领导与销售人员和具体职业之间的纽带，对客户而言，销售经理与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售经理代表着管理、指令、纪律、执行力以及进步收入、晋升职位的代言者。

上启下的销售经理，除了要忠实履行本岗位责任，更要有清醒的市场觉悟、经营觉悟、服务觉悟，俱有掌控、分析、难题解决的能力和强烈的使命感。职业责任主要表现在：督促业务人员的职业、制定销售规划、销售团队的管理、定期的销售拓展资料、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的培训、销售人员职业的分配等等。

的职业规划：

队冲刺业绩培训拓展资料 第三篇

.必须把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是最宝贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批厉害的销售。

.建立一支具有凝聚力，有合作灵魂的销售团队是保证业绩的根本。在以后的职业中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的职业来抓。

.完善销售制度，建立一套明确体系的业务管理办法。 销售管理是我现在最头疼的难题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的情形。完善销售管理制度的目的是让员工在职业中发挥自觉性，对职业要有高度的责任心。强化员工的执行力，从而进步职业效率。

.培养他们发现难题，拓展资料难题，不断自我进步的习性。 只有自己问出来的难题自己才能记得住记得牢，我平时再怎么讲碰到难题了一样解决不了。就得他们自己问，我们大家一起解决才行。

.销售目标。根据下达的任务，把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个时刻段的任务。并在完成任务的基础上进步业绩。

队冲刺业绩培训拓展资料 第四篇

于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为杰出销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。

公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，我好观察出最具价格的人员出来，人员选定将在二五号之前选出，望公司多给予支持。

员工认定后将有为期二零天的员工培训，三个阶段，每阶段七天，其中休息一天，时刻为晚上二个小时，并在白天注意观察他的职业情况，已做好记录，待培训时做好划重点，通过对于新员工的高要求使其快速进步，以达到公司的目的。

队冲刺业绩培训拓展资料 第五篇

、整个市场的销售状况并不理想，没有达到预期的目标，与自身业务能力有很大关系。后半年将加强自身各方面聪明的进修，整理出一整套职业流程，拓展资料以前的各种经验，分析希望能得出一套适合自己品牌的职业技巧。

、职业中很多细节没有把握好，导致很多职业都做不到。努力把每一件小事都做好以后，不要大惊小怪，不急不躁，—步—脚印把每一件小事做好。

、在职业经过中没有把职业当着自己的一份事业去经营，导致在职业经过中有些想法上的停滞不前和行动上的懒惰。下半年调整好心态，理清思路，按照公司的指引去调整。要用一种积极的心态去面对职业，迎接接下来的挑战。

、随着职业时刻的推移，我学到了很多，也体会到了很多。但还远远不够，各方面能力还很欠缺，对市场的把握还不够，与人际的关系建立还不到位。掌握更多行业相关信息，了解市场动态，竞品相关信息，以及大众怎样处理彼此关系的技巧。

队冲刺业绩培训拓展资料 第六篇

月份职业业绩不是很理想，带着压力走进了x月份，从月初起想象每一天都是月底的最终期限来冲刺，心里定下一个目标，没有退路的去完成，想放弃的时候再逼自己一把，实现的时候才发现原来失败的理由都是种种借口。

不出意向客户从前总是抱怨打不出意向客户，上班到下班，为了打电话而打电话，下班打卡的时候抱怨一句，没有意向客户，现在才发现是没用心去打，目的性太强让我的表述过于直接，只会让客户和自己的距离越来越远，做不到沟通，更谈不上成单。

单技巧不能灵活运用客户总有各种理由推脱，而我总是一味的被客户牵着走，有时甚至为客户找理由，时刻一长，客户没兴趣了，有可能的单子也黄了。

能让客户记住没有把自己成功的推销给客户，意向客户很少，竞争者很多，做不到跟踪，又没有自身优势，总容易把客户跟丢了。

握不好意向客户花费很长时刻投入很大精力跟踪的客户，到头来发现不是关键人导致最终把机会拱手让人已经发生了三五次，甚至跟踪到最终发现客户早已合作。而对于某些客户没有足够的敏感度而错失良机也一再发生。

败固然能拓展资料教训，但一次签单也能让人从中拓展资料出经验，希望已经到来的x月我能拓展资料以往的经验教训灵活运用谈单技巧顺利完成目标任务。

队冲刺业绩培训拓展资料 第七篇

为销售经理，需要督促的`方面：

. 销售部职业目标的完成；

. 销售目标制定和分解的合理性；

. 职业流程的正确执行；

. 开发客户的数量；

. 拜访客户的数量；

. 客户的跟进程度；

. 销售谈判技巧的运用；

. 销售业绩的完成量；

.良好的市场拓展能力；

零.所辖人员的技能培训；

一.所辖人员及各项业务职业；

二.纪律行为、职业秩序、整体灵魂面貌；

三.销售人员的规划及拓展资料；

四.潜在客户以及现有客户的管理与维护；

队冲刺业绩培训拓展资料 第八篇

年实际完成销售量为五零零零万，其中xx二零零零万，xx 一二零零万,其他一八零零万，基本完成年初既定目标。

x常规产品比去年有所下降，xx增长较快，xx相比去年有少量增长；但xx销售不够理想(规划是在一五零零万左右)，xx(DN一零零零以上)销售量很少，xx有少量增幅。

的说来是销售量正常，OEM增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“xx”品牌增长也不理想。

队冲刺业绩培训拓展资料 第九篇

为经理，我要想尽办法让我手下的这些销售们有客流量，最简单直接的方式就是把需要买化妆品的人，都集中起来，接着我们的销售就可以出场了，推销我们的化妆品，肯定是成功率很高的。我们在四月份的时候，举行一次商场化妆品试用活动，吸引了很多的女士前来，当天下午销售额直接可以抵得上我们正常情况下的半个月，成效非常好，然而我非常的清楚，这样的活动只是图一个新鲜感而已，要想再来一次就不可能再有这样的效果了。

队冲刺业绩培训拓展资料 第一零篇

顾客决定购买并付款后营业员的职业并未结束，开头来说要填写售后要详细关于佩戴与保养聪明，并同时传播一些新的珠宝聪明。

气象经营部，是公司早期门市其中一个。公司领导比较重视，新气象搬家牵涉公司每个人的心。董事长亲临现场，对搬家职业进行指导，并对员工进行了慰问，鼓励全体员工再接再励、克服困难，做好本职职业。魏进强魏总亲自参与搬家职业，对门市的选址、吊罐提出宝贵意见。并经常打电话询问职业进展情况，特别重视搬家职业。

相民要总，魏雪其魏老师不辞劳苦来到门市，对财务职业进行审计，对门市各项职业进行指导，并提出建设性的意见。给予新气象经营部很大帮助，我们感到很温暖，同时也表示感谢。请允许我代表新气象全体员工，向支持我们搬家职业的各级领导和各位同仁致于深深的谢意，感谢各位对我们的大力支持和帮助。我们一定不辜负各位领导的厚望，以自已的实际行动向公司交一份满意的答卷！我现在简要汇报一下近期职业情况拓展资料如下：

队冲刺业绩培训拓展资料 第一一篇

敬的同事们：

家好!

繁忙的职业中，我们不知不觉地又迎来了新的一年，回顾来公司x个月的职业历程，从x月份进入公司从事销售职业，深得公司领导的信赖与同事们的爱戴，担任销售部部长一职。销售部是公司的窗口，销售部是公司的前线，作为销售部这个团队的带头人，我深知做好这个职业的重要性。

段时期，销售部在经历了一个人员小波动后，在刘总的正确指导下，撤某某大区，某某区，集中人员，有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列职业，取得了可喜的成绩。我对销售部这多少月来的阶段性职业所取的成绩、所存在的难题，以一句话划重点：成绩是可观的，难题是肯定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。

面我对销售部的职业做一个：

strong>一、培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的营销团队：

前，销售部员工共三三人，其中销售人员二五人，管理人员三人，后勤人员五人。各人员初到公司时，营销经历参差不同，经过部门多次体系地培训和实际职业的’历练后，各人员已完全熟悉了本岗位，甚至相关岗位的运作的相关流程。

销售人员，销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分，分为片区经理和销售助理两个层级，各层级之间分工协作，相互监督，既突出了职业的重点，又能及时防止市场随时出现的难题，体现出协作和互补的初衷。

支营销队伍，职业虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的想法和行为。你们是农机、通机行业市场精细化运作的生力军，是能够顺利启动市场并进行深度分销的人力资源保证，是能让公司逐步走向强大的资本。

们起步虽晚，但我们要跑在前面!我代表公司感谢你们!

strong>二、团队凝聚力的增强，团队作战能力的进步：

员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开展，使我们由陌生变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的进步共同进步成长。

部市场销售小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，职业中相互协作，配合默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓，为公司开疆拓土。

于大家来自五湖四海，初到公司的那种小想法，小觉悟还是存在的，然而随着逐步的溶入团队，小想法、小觉悟也在逐渐消退，大家只有一个目标：尽我所能，让公司强大起来!

strong>三、敢于摸索，大胆尝试，不断改进新的营销模式，并且程序化：

家来自于不同的企业，固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固，行情疲软，做市场只体现了一个字：难!在这样的情况下，销售部在x总的大力支持下，营销模式尝试改革，通过几次市场活动的拉动，拓展资料出宝贵的经验，摸索出了一套集开发新客户，维护老客户，市场造势于一体的全新拓展思路，取得了令整个销售部甚至整个公司振奋的骄人战绩。

件设施的完善(工业园、办公大楼、技研大楼、实验室、车间等)、营销政策的出台——目标经销商的大力拜访——市场造势——邀请目标经销商参加活动——活动开展——开发出了目标经销商、维护了老客户、市场知名度进步、市场占有率进步、行业影响加大。

系列的成功，离不开销售部全体员工的努力，不断改进新的营销模式，使竞争对手无法模仿，让我们在市场上所向披靡!众人捧柴火焰高嘛!

队冲刺业绩培训拓展资料 第一二篇

、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额xxx万元。

、适时作出职业规划，制定出月规划和周规划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

、注重绩效管理，对绩效规划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时刻赢取最大的市场份额。

、不断进修行业新聪明，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的杰出产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

、先友后单，与客户进步良好的友情，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到想法和情感上的交融。

、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

、努力保持XXX的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

队冲刺业绩培训拓展资料 第一三篇

一)负责营销部文件的上传下达职业，并对公司下达的重要文件做好登记和签收职业;

三)根据公司领导或销售部要求，起草销售部相关文字资料的职业。

四)根据营销部每周销售情况，填报公司财务周报，于每周一将报表上交财务部;

五)根据销售现场每日来访客户登记表和行销每日电话收集表于每月月末统计整理分析来客情况将分析以图表的形式上报销售经理。

六)行销部日常管理职业。

七)购房合同以及各项业务合同的盖章职业。

八)营销部办公用品的申购、发放、登记、管理职业。

九)负责部分难题业主/客户投诉接待职业，在自身能力及权限范围内能够处理的，及时跟进处理;在自身能力及权限范围内处理不了的，及时上报领导处理;

上的每项职业，我时刻都在用心的去做，希望能把每一次的职业做得最好，减少出错的可能。

队冲刺业绩培训拓展资料 第一四篇

门见山说，我可以从产品聪明入手，在了解技术聪明的同时，认真分析市场信息，及时制定营销规划，及时跟进客户，分析客户数据。

下来要讲，我经常与其他销售人员经常沟通和沟通，分析市场情况、存在的难题和解决方案，共同改进。我们要时刻开发新客户，同时要不断将竞争对手中的客户进行分类，把最有可能使用我们产品的客户作为重要客户，重点关注最近有项目的客户，根据他们的需求分配访问次数。努力推广榜单，从而达到销售的目的。

分析客户时，我们必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点找到合适的客户群体是成功的关键。我在过去六个月里做了什么

客户里面，有好多少都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，然而成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，由于他们有这方面的客户资源，有进步的前景，因此如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

队冲刺业绩培训拓展资料 第一五篇

实要说督导还真不是很确切。开头来说我要说，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，帮助他（她）顺利完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。

为销售经理，需要督导的方面：

. 分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；

. 拟订年度销售规划，分解目标，报批并督导实施；

. 拟订年度预算，分解、报批并督导实施；

. 根据业务进步规划合理进行人员配备；

. 把握重点客户，参与重大销售谈判和签定合同

. 关注所辖人员的想法动态，及时沟通解决；

.组织建立、健全客户档案；

.指导、巡视、监督、检查所属下级的各项职业；

.向直接下级授权，并布置职业；

零.定期向直接上级述职；

一.定期听取直接下级述职，并对其作出职业评定；

二.负责本部门人员晋升的提名；

三.负责制定销售部门的职业程序和规章制度，报批后实行；

四.负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的准确统计；

五.根据职业需要调配直接下级的职业岗位，报批后实行并转人力资源部备案。

队冲刺业绩培训拓展资料 第一六篇

于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生活，如果这两方面做不好，企业的进步壮大就是纸上谈兵。

、 质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如xxx客户的xx，xxx客户的xx等，发生的质量难题接二连三，客户怨声载道。

、 细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小难题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。

、 交货不及时：生产周期规划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为影响造成的交期延迟。

、 运费难题：运费难题客户投诉较多，尤其是老客户，如xxx等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。

、 技术支持难题：客户的难题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，xxx等人均有提到这类难题。难题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。

、 报价难题：因公司内部价格体系不完整，因此不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。

队冲刺业绩培训拓展资料 第一七篇

个难题比较容易领会，如家用轿车中有单安全气囊和双安全气囊之分，此时如果销售人员面对的竞争车型只是主驾位置配有安全气囊，则可以强调自己的产品在副驾上也配了一个气囊。销售中，如果顾客已经成家并有一个可爱的小女孩，那么进一步强调一般小孩都喜欢座在副驾的位置，由于多一个气囊，会为小孩提供更安全的保障。通过这样的强调并将这一要点与顾客最关注的人、事、物及利益联系在一起，会弱化顾客在配置上多增加投资的心理压力。对于奥迪A八的销售人员来讲，面对顾客在宝马七三五i和奥迪A八两者间进行选择的话，可以强调A八全铝车身会给顾客带来的利益，这样会弱化顾客对竞争产品的需求